李嘉誠：做自己命運的行動英雄

——  在長江商學院十周年慶典的演講
　　
　　下午好，今天很高興和大家共聚，一起慶祝長江商學院成立十周年。
　　
　　我十四歲那年，一位會看相的同鄉對我母親說：你兒子眼眸無神，骨瘦如柴，未來恐難成大器。他安分守己，終日乾乾，勉強謀生 是可以的，但飛黃騰達，恐怕沒有他的福分！
　　
　　彼時我媽媽剛剛失去丈夫，這番話令她多心酸。媽媽把失望放在一旁，安慰和鼓勵我說：“阿誠！天命難算，上天一定會厚待善良、努力的人。再艱難，只要一家人相依一起就不錯啦。”我當然相信母親，但我更相信我自己！我請媽媽放心，我內心相信，只有自己雙手創建的未來，才是唯一能信任的命運。
　　
　　當年我們一家生活在戰亂、父親病故、貧窮三重合奏的悲歌中。抬頭白雲悠悠，前景一片黯愁，仰嘯問天，人情茫如風影，四方沒有回應。我唯一的信念是——建立更好的自己，才能建立更好的未來。
　　
　 　在我眼中，未來跟明天是兩回事，天命和命運是不同的。明天只是新的一天，而未來是自己在一生的各種偶然性中，不斷選擇的結果。追求自我，努力改善自己是 一股正面的驅動力，當你把思維、想像和行動譜成樂章，在科技、人文、商業無限機會中實踐自我；知識、責任感和目標融會成智慧，天命不一定是命運的藍圖。
　　
　　你成功追求自我，前途光明遠大，你下一階段的追求是什麼？你的價值取向、你的理想是什麼？我們活著又是為了什麼？世界上千千萬萬的人，今天依然活在悲慘、孤寂、貧病的絕望之穀，承擔社會的責任，是不是我們的義務？
　　
　 　有能力的人，要為人類謀幸福，這是任務。歷史中有很多具創意、有抱負的人和群體，同心合力，在追求無我中，推動社會進步。天地之間有一種不可衡量、永恆 價值的元素，只有具使命感的人才能享有。這不是秘密，可惜，三歲小孩知道的事，不是人人做得到。回想過往，人生似夢非夢，七十年匆匆過去，那個同鄉看不起 的瘦弱、無神的少年，一直憑努力和自信建立自我，追求無我。
　　
　　各位同學，你們生活在機遇的時代，在這片充滿機會的大地上，我深信你 們的成就一定比我更高、更好，能量一定比我更大，我們不一定是拯救世界的英雄，但我們謹守正知、正行、正念，應該可以高聲回應社會：我們一生未曾不仁不 義、不善不正。我盼望，為下一代建立和守望未來，是每一位長江商學院同學的承諾，讓我們一起共勉，同塑更美好的世界，世世代代能在尊嚴、自由和快樂中，活 出我們民族的精彩。
　　
謝謝各位。

李嘉誠：除了人脈，都是浮雲

　在華人首富的身上，總是環繞著一圈不可觸摸、神秘而閃亮的光環。他的一生被眾多妙手用文字演繹成一段波瀾起伏的青年華人白手起家的創富史。他的一言一行，都被解讀成商業秘笈、致富法寶，但事實上，人脈才是李嘉誠通往亞洲首富道路上的唯一指引。其他，都是浮雲。
　　入門人脈：表妹髮妻
　　在李嘉誠構築其龐大商業帝國的道路上，有兩個不可忽視的人物。第一個便是莊明月，她既是李嘉誠的妻子，也是其表妹。莊明月的家族在香港是典型的富豪階層，擁有直至今日都極負盛名的香港中南鐘錶有限公司。相比自己的表妹，李嘉誠的身世顯得落魄坎坷。父親早逝，15歲即輟學做工，第一份工作是茶樓跑堂。迎娶表妹莊明月，成為李嘉誠人生最重要的轉折，也為他搭好了進入商界的第一根人脈。
　　在莊明月母親的鼎力支持下，李嘉誠開始了起步之旅。眾所周知李嘉誠靠經營長江塑膠廠起家，但這家工廠事實上屬於莊明月家族。在莊家的財力支持下，李嘉誠很快脫穎而出成為世界上最大的塑膠花製造商。
　　發達人脈：滙豐銀行
　　諾貝爾獎獲得者弗裡德曼曾經說過，香港是世界上最為自由的經濟體。事實恰恰相反，香港經濟一直以來都具有壟斷性的特點。香港各行各業的壟斷寡頭原先是英資財團。
　 　就銀行業來說，滙豐銀行本質上是英國殖民銀行，一直以來都與港英政府保持著特殊的關係。這使它在香港金融業具有壟斷性的特權地位。滙豐的存款約占香港存 款的一半，在香港金融管理局成立之前，滙豐銀行在香港一直行使著央行的職責。如果不能與滙豐等英資銀行建立良好的關係，就不可能擁有巨額的資金來開發房地 產。
　　在這一背景下，對李嘉誠來說第二個重要的人物沈弼出場了。英國人沈弼在20世紀70年代擔任香港滙豐銀行董事長。在港英政府時代，滙豐銀行作為香港英資壟斷財團的翹楚，事實上控制著整個香港的經濟，而滙豐銀行董事長則是香港的實際統治者。
　 　沈弼與從事房地產業務的李嘉誠私人關係極好。沈弼在1986年退休回英國時，李嘉誠將一個1米高的新滙豐銀行總部的純金複製品送給沈弼。當時，沈弼沒有 公開競標，直接將和記黃埔地產集團的控股權以淨資產一半的價格賣給李嘉誠。付款方式中還規定，李嘉誠擁有延期付款的特權，實際收購價格比合同規定的價格還 低。
　　李嘉誠家族因此一躍成為僅次於英資財團怡和的香港第二大房地產開發商。更為重要的是，和記黃埔讓李嘉誠擁有了香港集裝箱貨港和大量 的土地儲備，以及在香港零售業中具有壟斷收益的百佳和屈臣氏。和記黃埔擁有香港24個停泊港中的14個泊位，而百佳超市和惠康超市約占香港零售貿易的 70%,屈臣氏和怡和控股的萬寧公司幾乎占香港藥材銷售的70%.而李嘉誠也成為滙豐銀行董事會的非執行副董事長。
　　控制人脈：寡頭聯合
　 　無論房地產開發還是電力、電信、交通、零售業，李嘉誠控制或收購的資產大多都是諸如公共服務企業的寡頭壟斷產業。在零售業，如果供應商敢於與新的零售業 競爭者合作，李嘉誠及其他香港富豪控制的零售業公司將斷絕與他們的生意來往。在電力產業上，李嘉誠與猶太人嘉道理家族一起壟斷了香港的電力供應，一個香港 人可以不去百佳和屈臣氏購物，但卻不能不用李嘉誠的電力。民眾為衣、食、住、行等日常生活所需不得不向以李嘉誠為代表的大房地產商支付高昂的成本。與此同 時，無論李嘉誠還是其他香港富豪家族的產業，毫無例外地都缺乏國際競爭力與企業的核心競爭力。香港有著國際一流的高樓大廈、現代交通與公用設施。但是，香 港沒有一家本土企業擁有國際一流的原創核心技術，香港沒有一家本土企業可以生產出國際一流的製造業產品，香港沒有一家企業擁有國際一流的企業或產品品牌。 在香港，只有李嘉誠這樣依靠壟斷收益進行投機的富豪。
　　李嘉誠的能力，簡要而言在於兩點：其一、是人際關係的處理技巧。李嘉誠拿到種種產 業壟斷權，不能不說他擁有超強的人際關係處理能力，並通過這種能力構建出龐大的、盤根錯節的、有效而複雜的人脈關係網絡；其二、是自身天賦的商業才能與市 場嗅覺。基於這兩種核心能力，香港大佬們的經營管理手段反而位於次要的位置。
　　但這樣的核心能力只有李嘉誠本人才擁有，沒有更好的辦法讓 家族產業的繼承人擁有。無論李澤钜還是李澤楷，他們可以繼承李嘉誠留下的龐大壟斷商業帝國，卻繼承不了李嘉誠那種人際處理技巧和商業天賦。有這些壟斷性的 產業坐地收賬，第二代繼承人無須特別的經營與管理才能就可以大收其利，這必然會讓各個繼承人之間產生巨大的矛盾——利益只和分配有關，而無關能力。當李嘉 誠尚能維持局面時，矛盾可以在大佬的威信與權力下被壓制。但是，大佬總有百年之後的一天，一旦故去，誰能保證大佬的家族依然保持和諧與穩定呢？又有誰能保 證李嘉誠家族手中控制的壟斷產業不會分崩離析呢？“君子之澤，五世而斬”,孟子的這句名言，可能在未來的香港會有新的注解。

傑出華人系列－李嘉誠

李嘉誠給年輕人的忠告

傳奇性的致富生涯，以及他在香港政商界所具有的影響力，使李嘉誠博得另一美名——"李超人". 　　房價暴跌趁機吸納 　 　1939年，抗日戰爭期間，李嘉誠隨著父親從老家廣東潮安逃到香港，當時李嘉誠年僅12歲，讀了兩年書之後，因太平洋戰爭，香港淪陷，隔年他的父親重病 去世，身為長子的李嘉誠只好輟學挑起家擔。1945年他結束了打零工的生涯，在一家塑膠廠當推銷員，每天工作16小時以上。工作3年後，在他20歲那年被 提拔為總經理，兩年後他把所有的積蓄7000元的港幣拿出來創業，設立一家小型的塑膠廠，叫作"長江實業公司"，就是今天香港第一大集團長江實業的前身。 　 　連小學學歷都沒有，光靠著生產塑膠花的李嘉誠，是如何跨出他成為首富的第一步？1958年因為長江廠房的房東要提高租金，於是李嘉誠在北角買了一塊地， 自蓋廠房。1960年初塑膠花業不景氣，1967年香港房價暴跌，李嘉誠即趁機低價大肆收購土地。1972年香港股市大漲，長江實業上市並趁機吸收大眾的 資金購買土地，從他在1958年蓋好的第一棟廠房後的10年間，他持有的房地產面積達到59.4萬平方米以上，增加了50倍。現在長江的土地以樓面面積計 算總計約有148萬平方米。李嘉誠在房地產的投資已縱橫了39年，長時間的投資累積了他的超級財富。 　　打拼了50年，致富成功的李嘉誠 對成功的看法有獨到的見解，他說："在20歲前，事業上的成功百分之百是靠雙手勤勞換來；20至30歲之間，事業已有些基礎，那10年的成功，10％靠運 氣好，90％仍是由勤奮得來；30歲之後，機會的比率也漸漸提高；到現在，運氣差不多要占三至四成了。" 　　理財致富也是如此，20歲以 前，所有的錢都是靠雙手勤勞換來，20至30歲之間是努力賺錢和存錢的時候，30歲以後，投資理財的重要性逐漸提高，到中年時賺的錢已經不重要，這時候反 而是如何管錢比較重要。李嘉誠一生都在為他的財富奮斗，想要成為有錢人，就必須要有足夠的耐心。

理財需要長時間才能看出效果

　　許多聽過李嘉誠演講的人，經常會提出相同疑問"一年存1.4萬元就能成為億萬富翁，的確令人印象深刻，可是依你的方法要等40年，實在讓人提不起勁！"；"要40年才能成為億萬富翁，搞不好已經白骨一堆了，要億萬元做什麼？""你是否可傳授一些快速理財致富的秘訣？"

　　40年連李嘉誠自己都覺得實在是太久了，應聽眾一再要求，李嘉誠確實曾花了一番功夫針對這個問題深入研究。研究的結果是：理財必須花費長久的時間，短時間是看不出效果的，同時一個人想要利用理財而快速致富，可以說是一點指望也沒有。

　 　如果一個人從現在開始，每年年底存1.4萬元，如果他每年所存下的錢都能投資到股票或房地產，因而獲得每年平均20％的投資回報率，我們已知道，40年 後財富會成長為1億零281萬元，現在試問10年後他能累積多少財富？大部分認為報酬這麼高，只是時間短了些，經過10年的作用，少說也應該有500萬 元，甚至有人猜1000萬，最保守的人則猜100萬。同樣地，這又是一個令人驚異的答案：36萬元！下列是計算公式：

　　同樣在報酬率20％下，每年1.4萬元，經過40年的理財結果是1億零281萬元；而經過10年卻只累積36萬，令人不敢置信！兩者相差300余倍！

　 　幸好適時向讀者提出這個觀念，否則若有讀者利用李嘉誠所提的方法，每年存下1.4萬元，將其全數投資股票，心想如此便能成為億萬富翁，哪知經過長達10 年的奮斗，所投資的股票每年亦平均有20％的報酬率，如果屈指一算，財富才累積36萬！屆時可能認為被騙了，否則照著所提的方法，熬了漫長10年，竟然連 一輛車都買不起，更甭談成為億萬富翁了！

　　10年是多久？10年是8年抗戰加兩年，經過10年的奮斗，才只有30余萬，怎不叫人心灰意 冷呢？這正是投資理財致富過程中必然遭遇的無奈。理財者必須了解理財活動是"馬拉松競賽"而非"百米沖刺"，比的是耐力而不是爆發力。投資理財要想致富， 其先決條件就是時間，而且是漫長的時間，你必須經過一段非常漫長時期的等待，才可以看出結果。

如果投入的資金很少的話，經過10年是看不出成果的。

　　賺第二個1000萬比第一個100萬簡單容易得多

　　每年年底 存1.4萬元，平均投資回報率有20％，即使經過了20年後，資產也只累積261萬元，此時仍然是個地道的無殼蝸牛族，距離億萬仍相當遙遠。要到30年後 才能累積到1655萬，勉強攀上千萬級的富翁。只有繼續奮斗到40年後，才能登上億萬富翁，擁有1億零281萬元。

　　但李嘉誠也坦言，賺第二個1000萬比第一個100萬簡單容易得多。